عملية الحصول على العمل

لطالما كنت تلميذا أتعلم اللعبة سوا كانت اللعبة مباراة كرة قدم في الكلية أو أساليب تكتيكية في الجيش دائما ما أريد الفوز بأي ميزة أستطيع من خلالها أن أصبح أفضل تسليحا أو تدريبا أو معرفة من منافسيينطبق الأمر نفسه على الأعمال التجارية أنا من محبي متابعة التوجهات السائدة داخل مجالي وخارجه ولقد لفت انتباهي نمط معين منذ أكثر من عشرين عاما لقد لاحظت تأثيره لأول مرة في مجال الوساطة على الأسهم لقد غيرت شبكة الإنترنت العلاقة بين المشروع التجاري وعملائه عن طريق إعادة تشكيل عملية البيع وتقديم أدوات جديدة تمكن المستهلكين من اتخاذ قرارات شرا مدروسة مع القليل من مساعدة مندوب المبيعات أو بدونهافي الماضي كان مندوب المبيعات في أي مجال بمثابة القائم على حراسة بوابة المعرفة التي يحتاج إليها المشتري من أجل اتخاذ قرار الشرا المناسب فإذا أردت شرا شي فإنك تبحث عن معلومات عنه عن طريق مندوب المبيعات وإن صادفك الحظ ووجدت مندوب المبيعات الأفضل فسوف تحصل على معلومات قيمة وإرشادات جيدة وتنجح في اتخاذ قرار الشرا المناسب ولكن إن وجدت مندوبا أقل من الأفضل فسوف تنخفض احتمالات اتخاذك القرار المناسبلقد وفرت شبكة الإنترنت آلية يستطيع من خلالها المتسوقون جمع المعلومات بدون الاضطرار إلى التفاعل مع مندوب المبيعات ومن المثير للدهشة أن المتسوقين قد أعجبوا أفرادا وجماعات بفكرة القيام بهذه المهمة بأنفسهم